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从广告策划转型到电商营销策划,应该怎么做?_科技频

现在以天猫为首的电商平台在营销上已经不满足于曾经拉人砍价/拼团的促销玩法了;而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social(社会化营销)digital(数字化营销)玩法。做social、digital的,如何做好电商营销策划呢?本文讲了三点从传统做广告策划转型到电商营销策划的建议,与大家分享!

首先讲一下写这篇内容的出发点:

现在以天猫为首的电商平台在营销上是玩得越来越溜了,早就不满足于当年那套拉人砍价/拼团的促销玩法了;而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social(社会化营销)、digital(数字化营销)玩法。

随着电商平台把品牌旗舰店升级为消费者运营阵地定位的推出,这种趋势愈发明显。

按理说,这对于一些做social、digital的广告公司来说,无疑是件好事:自己的特长又可以有更大的舞台发挥了。但结果却是,这些擅长做social、digital广告公司写出来的电商营销方案,往往被反馈:不够电商!

我也经常被一些在创意热店、广告公司做策划的朋友问:电商营销方案应该怎么写?我现在方案要怎么才能更电商?

这其实是一个矛盾点:电商平台营销中明明是很需要social、digital的玩法。这些做social、digital的广告公司,明明也有经验、也可以提出很多好玩的创意玩法。但这两者之间的供需关系就是很难匹配。

为什么?

原因很简单:行业之间的信息的不对称。

所以,接下来,我将作为“中间人”,来聊聊:做social、digital的,如何做好电商营销策划?

希望可以对有相关困惑的朋友,有一些参考价值。

一、要想好“传播什么”和“卖什么”怎么无缝连接

这其实是我觉得做social、digital的广告公司写出来的电商营销方案中,最欠缺的一块。